快手带货佣金怎么结算照片(快手带货佣金怎么结算他直接给发货吗咋们什么也不用管)

这篇文章主要是写给准备做直播带货,和刚做直播带货或者还不了解市场情况的商家看的,很了解直播带货市场的商家当然也不用看我的文章了。

我之前是在饰品、食品公司做直播带货商务运营的,就是负责对接主播让帮公司在直播间带货,后面觉得这样做下去工资不可能涨太高,自己经济压力又大,就辞职了,后面也和一些优质商家合作帮他们对接主播。我主要做抖音、快手这个两个平台,其他平台的直播基本没接触。所以我说的也是抖音、快手的情况,当然这也差不多适用于淘系、小红书、京东等平台的直播带货。

很多商家是看到直播带货很火才来做的,但又不了解情况,刚做的时候很多商家都苦于找不到什么纯佣主播,或者找不到纯佣主播的直属商务,不过做一段时间就会慢慢积累到了,有的商家可能需要花很长时间积累这些资源。很多商家觉得自己做不好直播带货是因为找不到纯佣主播资源。其实很多商家是自家产品机制和对接直属商务的方式有很多问题的,机制不好对接的方式不好给你全网的纯佣主播资源你都做不起来(机制就是产品的佣金、售价、规格、卖点、店铺评分等信息),这真不是唬你,做这个时间久了你就会知道主播想要的是什么了,直属商务想要的是什么呢。

我们首先看看我们商家对接主播的时候,主播那边最在意什么,你是否能满足,不能满足那你就可以换个销售渠道了。我们去对接主播是直接跟主播的直属商务沟通合作的,一般联系直属商务都是找到对方微信,加了后发货盘表,等直属商务看了货盘表觉得合适,让我们商家寄样才会有机会合作。那这时候什么情况下直属商务会满意我们的货盘表呢?

说之前不得不提到一个很多小白非常在意的一个事情,就是直属商务基本都不怎么回复信息,这是非常正常的。直属商务工作是很累的尤其是头部主播的直属商务,他们每天要看好几百个货盘表有的上千,他们不光是简单打开货盘表看下,还需要点开产品链接看下店铺评分是否合格,对比下同类目产品的售价、佣金、规格、销量等,他们即使24小时工作都不一定能把当天收到的货盘表全部看完,在收到的货盘表里的评分低、佣金过低等情况下他们为了节省时间也就懒得回复你说不合适了,当然有的主播和机构会要求商务必须认真回复商家,但是等你了解了数据好的主播直属商务的工作后,你就会明白直属商务为什么不怎么回复消息了。

首先,看产品质量问题,店铺评分能体现出一点质量问题,一般纯佣主播要求店铺评分高于4.7有的是4.8,因为很久以前很多主播带货因为产品质量问题翻过车了,最出名的就是辛巴的燕窝事件了,所以主播都会在意这个评分的问题,当然这个评分也不能完全体现出产品质量问题,毕竟可以刷的。主播直播带货能做的那么好,主要是的还是价格实惠,所以主播那边选品都是在评分OK的情况下以价格实惠优先,当然有非常少的,不成熟的主播和主播团队不会特别看重价格这块。直播带货的各种类目也都是有市场行情的,毕竟直播带货做久了就形成了,任何行业都是这样的,你要做直播带货也得按照市场行情来走,比如你的产品是以面食为原材料的小零食,那市场给主播的佣金就是30%到35%(中腰部主播给30%,头部主播给35%),规格差不多是600g左右的样子,售价一般是19.9元,这种小零食的市场行情就是这样,因为很多商家都是这样给的,如果你的佣金低了点,或者售价高了点就可能没戏了,毕竟主播那边是会有很多你的同行联系的,他们很多是按照市场给的有的还会给的高一点。不过有的品可能也会主打实惠,价格低规格高、佣金第一点,主播那边也是非常愿意接受的。

其次,我们是和直属商务沟通合作的,合作要通过直属商务来达成,和直属商务怎么沟通也已经形成市场了,你不按照市场来你就很难对接上,现在联系直属商务的基本上都会主动说给直属商务留了3%佣金的茶水费,暗示让对方快点帮你递品,即使是一线大牌也会主动说给直属商务茶水费,这3%的茶水费一般都是播完后过15天私下给对方,给了茶水费还能提高复播的可能性。不过这算给的少的,市场上一些优质供应链(供应链是直接找厂家拿货然后找主播带货的,有的供应链实力很强,很多货源。不过现在市场很乱很多不是供应链都会冒充供应链)和实力雄厚的商家他们一般是对接到了某些大机构的某个类目的负责人或商务总监,他们给的茶水费会非常多,因为他们知道他们对接的这些负责人或者商务总监,能提供给他们很多的主播资源,他们也会给直属商务、负责人、商务总监送礼、请吃饭、请出去玩,因为负责人、商务总监能帮助他们的太多了。主播和机构都知道自己下面的人在吃这些私返,他们都不傻只是很多没有说而已,都是人情世故。当然市面上又少数主播和机构是命令禁止手底下的人吃贿赂的。

简单来说产品机制(佣金、售价、规格、评分、销量等信息)还有茶水费(市面上称为私返)对于能否对接的上纯佣主播非常重要。在佣金、售价、规格和其他同行都差不多的情况下你的评分、销量高就更有优势,当然要记得提给茶水费的事情,不过不用给太多了按照市场来就行,虽然我们对接的是直属商务,但是你的品最终能不能上,一般是商务总监来决定的,有的中腰部主播是直接自己会参与选品的,你也不要想着跟商务总监联系,即使你有商务总监的联系方式对方也不会理你,除非你是大品牌,因为一些大品牌一般才是商务总监负责来对接合作的。

前面也写了很多文章,就有很多商家还有中介联系我说合作,我希望联系我之前你们看完我的文章后再联系,因为你们老是喜欢问同样的问题,我每天回复同样的问题也挺烦的了,而且发给我的货盘都是低佣金的,又不带点诚意来,我做这么久了,大部分的类目市场佣金该是多少我差不多了解,即使不了解也可以马上打听到,你给的佣金低我怎么帮你对接让主播帮你带货呢?我又不联系小主播的,我用自己的脸让对方愿意一场直播少赚几万块十几万块吗,你们自己想想这个世界上有这种脸吗?可能有的人看了我这篇和前面的文章后,好奇我为什么对直播带货这么了解,可能会感觉我是在MCN机构工作过的,其实我没有在任何一家MCN机构和主播手底下干过,因为之前在做甲方负责对接纯佣主播的时候,为了搞业绩我就用偏门去搞定女直属商务,那时候我觉得搞定直属商务就能成,后来才知道不行,我用的方式是跟女的直属商务搞暧昧,把对方当女朋友去和对方聊天去拉近关系,这种方式算是很没有底线吧,后面关系近了后从对方口里知道了很多,在然后认识了很多大牌的商务运营,因为大牌的商务运营会拿着预算出差找主播带货,所以他们会和很多直属商务以及商务总监吃饭,包括送礼、请对方去玩啊,所以他们和对方沟通的很多了解的信息也非常多,和他们也交流了很多信息。

还有帮忙对接纯佣主播带货我只收3%的佣金作为服务费,你们觉得多了让我我少收点了,这个没得谈就收这么多。你实在承担不起这3%服务费,要买我手里的纯佣主播资源也行,但是你如果没想好要不要出钱买就不要联系我了,我有时间挺忙的,你们有时候太多人联系我了,问题非常多,我正常工作都被影响到了。

然后就是想找我做咨询的朋友不管你是商家也好中介也好,我咨询都是收费的,不愿意出钱又想让我回答你,那也别联系我,如果你需要我提供包月咨询服务也不要联系我,我真的怕了,有的公司搞包月咨询服务拉个群,群里好几个公司的商务,一个问题每个商务都在群里问一遍,而且很多你查百度都可以查到的,然后有的商务私自加我跟我唠嗑,你们公司出了钱我又不好意思不回复你,但是有的商务问的问题已经问过好几次了,而且还喜欢跟我讨论他怎么看直播带货这个市场的,他自己觉得未来直播带货会怎么样,我不知道直播带货未来怎么样,我只知道你们这样的每个月业绩都应该是完不成的,我真的不知道怎么说了,完全不尊重他们老板花的钱,就天天跟我唠嗑、摸鱼。

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作者:高宇
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